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Your Job Offer

The offer a company ultimately makes is the result of a continuous line of discussion, consideration, and negotiation from your earliest contact with them. Early miscommunications can confuse negotiations, causing a poor offer to be made and an otherwise good career opportunity to be lost. It is important to understand a few points about compensation from the start:

A company might offer a "generous" compensation package - not because it wants to give away its money, but because it believes that a particular employee will bring the company a financial return far greater than most other comparable candidates known to them at that moment.

It is up to the employee to determine how much one wants or needs in compensation, although there is no guarantee that those figures will be met in the marketplace.

Each case is unique, so do your research when looking at other companies. Analyze the specific company as a unique case, and see if you would feel comfortable in that type of company. Salaries are not necessarily higher in large companies than they are in small companies. Sometimes large companies can pay more valuable stock options than pre-IPO startup firms. Large companies, it is said, have bigger budgets to pay higher salaries, but frequently smaller companies pay better because it is harder for them to attract the people they need. A key person working at a startup firm may bring exceptional value to a small company, and that person might be able to negotiate for a better package.

Bonuses could be paid on a per-individual basis, per-department basis, per-project basis, or be based on corporate profitability paid to every employee regardless of performance. There are all kinds of bonus formulas. If you are very money-motivated and have great confidence in your own abilities, a bonus pegged to your personal performance perhaps would be best for you. Typically, people in sales should want this type of bonus structure. If you do a good job, but if it might be hard to put a raw number on your yearly efforts, then perhaps a per-project or corporate profitability bonus structure might be better for you.

There are no set patterns in pay, and there are no rules, other than "supply and demand." It is therefore your duty to help move your own career upward from within your company and from one company to another or another. In each job change, ideally you should be aiming to create a special improved value for for yourself. Your special abilities, experiences, attributes, achievements and personality help determine your corporate compensation.

If you are working at a job where you feel underutilized or unappreciated, you are probably right. You could probably do better elsewhere. And the same could be said for your compensation.

If you are happy at your present company, make sure that you are also paid fairly. Some cynical employers are experts at manipulating people who might have low self-esteem, or who might have gotten their first job there after school or their first job in the country as immigrants. Some of these companies know how to push good-natured employees' buttons at raise review time. They know to remind them "how far they've come because of the company." No, such people probably could do well anywhere! It has nothing to do with that company. The lucky party was the company to have stumbled upon such a good employee. If they can get along well with their boss and colleagues, if they can "learn a lot," or if they have been promoted, they most likely could also do as well or better at other firms, and with higher pay. Everyone starting out makes sacrifices or "pays one's dues," but make sure that you are not in effect financing your own job for many years needlessly by accepting low pay at the same company year after year just, because they seem nice to you.

When you look at other companies for career moves, keep in mind that your path toward compensation improvement will go hand-in-hand with your path toward career opportunity improvement. This means that if you take a job at another company doing the same job that you are doing now, but for more money, you may be OK for a while, but that new job has to give you something more than money to prepare you for your next stage after that. Will you be given greater exposure to people, capital resources, technologies, processes or personal challenges that will make you even more valuable to the job market?

Higher salaries can be fun for a while, but only if you like your job. When you are looking at a new job, ask yourself this: regardless of salary, would I still enjoy this job? Would it be good for my career? If the answers are no, do not consider further negotiations. Politely tell the company, directly or through the recruiter, that the job would not be right for you. Tell them why. If it is something that can be helped, many companies will do whatever they can to get a good employee. Sometimes job functions can be reconfigured. Sometimes even new jobs can be created around a top candidate who could be great for a company.


NEGOTIATING YOUR OFFER  
 
Negotiating offers is very hard for everyone, and decent companies feel every bit as uneasy as do candidates. Many very good and otherwise honest people unfortunately sometimes temporarily turn into unrealistically greedy negotiators when salary negotiations start. Sometimes candidates vastly overstate their salary requirements in the belief that "the higher I go, the higher I'll end up." Meanwhile, some employers, also otherwise decent, greedily make offers unrealistically low, in the belief that "we'll start low and see if the candidate will take it."

In both cases, a sloppy, semi-suicidal, unsophisticated negotiator goes by the foolhardy belief that the other party will cave in and bring the offer to a fair and acceptable level. Sometimes it happens that way, but in too many cases, the other party is rightly offended and ceases negotiating altogether. There are many, many variables in the hiring process, and the best chance of success is when both parties at the negotiating table are forthright about what they realistically need and what they can realistically afford.

Do not wait until an offer comes to you, before deciding what offer you want to see from a company. Your calculation should be starting when you first hear about a position, and should be revised after your first interview and when you come home from the second interview.

You must base your requirements solely on what you want to receive in return for working at that job. If you feel that you have been missing out on raises at your present job, do not calculate all the "lost money" that you "could have” or “should have” received from your employer but did not receive. Do not burden a new employer with the sins of your last employer.

Similarly, if you are moving from a lower cost-of-living area to a more expensive area, it is best not to expect the new company to offer you double your salary, simply because you used to live in an area where houses cost less. Local wages are not likely double what they were back home, and your "requirement" will price you way beyond other good local candidates.

Think of each new job as an entity unto itself, meant to serve your career. State a fair and acceptable compensation for your new job, otherwise you may lose your dream job and hinder your plans. All compensation figures must be carefully broken down by base salary, bonus (and conditions, likelihood and history of payment), stock (see bonuses), pension plans, and health and other benefits, as well as taking into account taxation issues. The total calculation of your offer is ultimately what matters, not just base salary. It might be actually worth taking a position at a similar base salary to your current position, for example, if the new company has a tuition reimbursement plan that could pay for an executive M.B.A. at a top business school, effectively giving you a significant cash bonus over two years, as well as an invaluable career asset. In another case, a person with a family member in need of expensive medical care may be well ahead by working at a solid firm with an excellent health insurance plan.

A general rule is that in negotiating, the negotiating candidate must be able to "speak the language" of the negotiating company. In other words, if the company appears to be very straightforward, you be straightforward. If the company insists on playing games, the candidate might have to play games, unfortunately. There are a million variables involved in the subject of negotiating compensation packages, and it is often difficult or impossible to really know what the other party has on their mind. Are there really other candidates, or is that a bluff? Does the candidate really have other offers, or is that a bluff? (Usually there are other candidates, and there often are other job offers.)

Some companies insist on negotiating directly with candidates, while others prefer to use a recruiter to help guard against any misstep by the principal parties. Recruiters can help cushion any potential hard feelings that might be felt in direct negotiations between the principals, but recruiters can only serve as go-betweens involving negotiations between two serious and realistic parties.

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Tu oferta de trabajo

La oferta que finalmente te hace una empresa es el resultado de una serie continua de conversaciones, consideraciones y negociaciones desde tu primer contacto con ella. Los malentendidos iniciales pueden confundir las negociaciones, lo que puede dar lugar a una oferta poco satisfactoria y a la pérdida de una oportunidad profesional que, de otro modo, habría sido buena. Es importante comprender algunos aspectos sobre la remuneración desde el principio:

Una empresa puede ofrecer un paquete de remuneración «generoso», no porque quiera regalar su dinero, sino porque cree que un empleado en particular le reportará a la empresa un rendimiento financiero mucho mayor que la mayoría de los demás candidatos comparables que conoce en ese momento.

Depende del empleado determinar cuánto quiere o necesita en concepto de remuneración, aunque no hay garantía de que esas cifras se cumplan en el mercado.

Cada caso es único, así que investiga cuando busques otras empresas. Analiza la empresa específica como un caso único y ve si te sentirías cómodo en ese tipo de empresa. Los salarios no son necesariamente más altos en las grandes empresas que en las pequeñas. A veces, las grandes empresas pueden pagar opciones sobre acciones más valiosas que las empresas emergentes antes de su salida a bolsa. Se dice que las grandes empresas tienen presupuestos más elevados para pagar salarios más altos, pero con frecuencia las empresas más pequeñas pagan mejor porque les resulta más difícil atraer a las personas que necesitan. Una persona clave que trabaje en una empresa emergente puede aportar un valor excepcional a una pequeña empresa, y esa persona podría negociar un paquete salarial mejor.

Las bonificaciones pueden pagarse de forma individual, por departamento, por proyecto o en función de la rentabilidad de la empresa, y pagarse a todos los empleados independientemente de su rendimiento. Hay todo tipo de fórmulas de bonificación. Si te motiva mucho el dinero y tienes mucha confianza en tus propias habilidades, lo mejor para ti sería una bonificación vinculada a tu rendimiento personal. Por lo general, las personas que trabajan en ventas suelen preferir este tipo de estructura de bonificaciones. Si haces un buen trabajo, pero te resulta difícil cuantificar tus esfuerzos anuales, tal vez te convenga más una estructura de bonificaciones por proyecto o por rentabilidad de la empresa.

No hay patrones fijos en la remuneración, ni reglas, salvo la «oferta y la demanda». Por lo tanto, es tu deber ayudar a impulsar tu propia carrera dentro de tu empresa y de una empresa a otra. En cada cambio de trabajo, lo ideal es que te propongas crear un valor especial mejorado para ti mismo. Tus habilidades especiales, experiencias, atributos, logros y personalidad ayudan a determinar tu remuneración corporativa.

Si trabajas en un puesto en el que te sientes infrautilizado o poco apreciado, probablemente tengas razón. Probablemente podrías rendir más en otro lugar. Y lo mismo podría decirse de tu remuneración.

Si estás contento en tu empresa actual, asegúrate de que también te pagan de forma justa. Algunos empleadores cínicos son expertos en manipular a personas que pueden tener baja autoestima o que pueden haber conseguido su primer trabajo allí después de terminar la escuela o su primer trabajo en el país como inmigrantes. Algunas de estas empresas saben cómo presionar a los empleados bondadosos en el momento de la revisión salarial. Saben recordarles «lo lejos que han llegado gracias a la empresa». No, ¡esas personas probablemente podrían tener éxito en cualquier lugar! No tiene nada que ver con esa empresa. La afortunada fue la empresa que se topó con un empleado tan bueno. Si se llevan bien con su jefe y sus compañeros, si pueden «aprender mucho» o si han sido ascendidos, lo más probable es que también pudieran hacerlo igual de bien o mejor en otras empresas, y con un salario más alto. Todo el mundo que empieza hace sacrificios o «paga sus deudas», pero asegúrate de que no estás financiando tu propio trabajo durante muchos años innecesariamente al aceptar un salario bajo en la misma empresa año tras año solo porque te caen bien.

Cuando busques otras empresas para dar un giro a tu carrera, ten en cuenta que tu camino hacia la mejora de la remuneración irá de la mano de tu camino hacia la mejora de las oportunidades profesionales. Esto significa que si aceptas un trabajo en otra empresa haciendo lo mismo que haces ahora, pero por más dinero, puede que te vaya bien durante un tiempo, pero ese nuevo trabajo tiene que ofrecerte algo más que dinero para prepararte para la siguiente etapa. ¿Te dará más exposición a personas, recursos de capital, tecnologías, procesos o retos personales que te harán aún más valioso para el mercado laboral?

Los salarios más altos pueden ser divertidos durante un tiempo, pero solo si te gusta tu trabajo. Cuando busques un nuevo empleo, pregúntate lo siguiente: independientemente del salario, ¿seguiría disfrutando de este trabajo? ¿Sería bueno para mi carrera profesional? Si las respuestas son negativas, no consideres seguir negociando. Dile educadamente a la empresa, directamente o a través del reclutador, que el trabajo no sería adecuado para ti. Explíqueles por qué. Si se trata de algo que se puede solucionar, muchas empresas harán todo lo posible para conseguir un buen empleado. A veces se pueden reconfigurar las funciones del puesto. A veces incluso se pueden crear nuevos puestos en torno a un candidato ideal que podría ser muy bueno para la empresa.

NEGOCIAR SU OFERTA

Negociar ofertas es muy difícil para todos, y las empresas decentes se sienten tan incómodas como los candidatos. Muchas personas muy buenas y honestas, por desgracia, a veces se convierten temporalmente en negociadores irrealmente codiciosos cuando comienzan las negociaciones salariales. A veces, los candidatos exageran enormemente sus exigencias salariales con la creencia de que «cuanto más pida, más obtendré». Mientras tanto, algunos empleadores, también decentes en otros aspectos, hacen ofertas irrealmente bajas con avaricia, con la creencia de que «empezaremos con poco y veremos si el candidato lo acepta».

En ambos casos, un negociador descuidado, semisuicida y poco sofisticado se guía por la temeraria creencia de que la otra parte cederá y llevará la oferta a un nivel justo y aceptable. A veces sucede así, pero en demasiados casos, la otra parte se ofende con razón y deja de negociar por completo. Hay muchas, muchas variables en el proceso de contratación, y la mejor oportunidad de éxito es cuando ambas partes en la mesa de negociación son sinceras sobre lo que realmente necesitan y lo que realmente pueden permitirse.

No espere a que le hagan una oferta para decidir qué oferta quiere recibir de una empresa. Su cálculo debe comenzar cuando se entere por primera vez de un puesto, y debe revisarse después de la primera entrevista y cuando regrese a casa después de la segunda entrevista.

Debe basar sus requisitos únicamente en lo que quiere recibir a cambio de trabajar en ese puesto. Si cree que se ha estado perdiendo aumentos en su trabajo actual, no calcule todo el «dinero perdido» que «podría haber» o «debería haber» recibido de su empleador, pero que no recibió. No cargue a su nuevo empleador con los pecados de su último empleador.

Del mismo modo, si te mudas de una zona con un costo de vida más bajo a otra más cara, es mejor no esperar que la nueva empresa te ofrezca el doble de tu salario, simplemente porque antes vivías en una zona donde las casas eran más baratas. Es poco probable que los salarios locales sean el doble de los de tu lugar de origen, y tus «requisitos» te situarán muy por encima de otros buenos candidatos locales.

Piensa en cada nuevo trabajo como una entidad en sí misma, destinada a servir a tu carrera profesional. Indica una remuneración justa y aceptable para tu nuevo trabajo, de lo contrario podrías perder el trabajo de tus sueños y obstaculizar tus planes. Todas las cifras de remuneración deben desglosarse cuidadosamente por salario base, bonificaciones (y condiciones, probabilidad e historial de pago), acciones (véase bonificaciones), planes de pensiones y prestaciones sanitarias y de otro tipo, además de tener en cuenta las cuestiones fiscales. Lo que importa en última instancia es el cálculo total de su oferta, no solo el salario base. En realidad, podría valer la pena aceptar un puesto con un salario base similar al de su puesto actual, por ejemplo, si la nueva empresa tiene un plan de reembolso de matrícula que podría pagar un MBA ejecutivo en una de las mejores escuelas de negocios, lo que le proporcionaría una bonificación en efectivo significativa durante dos años, así como un activo profesional inestimable. En otro caso, una persona con un familiar que necesita atención médica costosa puede salir ganando trabajando en una empresa sólida con un excelente plan de seguro médico.

Una regla general es que, en la negociación, el candidato debe ser capaz de «hablar el idioma» de la empresa con la que negocia. En otras palabras, si la empresa parece muy directa, tú también debes serlo. Si la empresa insiste en jugar, el candidato podría tener que jugar también, por desgracia. Hay un millón de variables que intervienen en el tema de la negociación de los paquetes de compensación, y a menudo es difícil o imposible saber realmente lo que la otra parte tiene en mente. ¿Hay realmente otros candidatos, o es un farol? ¿El candidato tiene realmente otras ofertas, o es un farol? (Por lo general, hay otros candidatos y, a menudo, hay otras ofertas de trabajo).

Algunas empresas insisten en negociar directamente con los candidatos, mientras que otras prefieren recurrir a un reclutador para evitar cualquier paso en falso por parte de las partes principales. Los reclutadores pueden ayudar a amortiguar cualquier posible resentimiento que pueda surgir en las negociaciones directas entre las partes principales, pero solo pueden actuar como intermediarios en las negociaciones entre dos partes serias y realistas.